核心思想就是让顾客们跪着花钱。
之所以走这个路线,一是因为香皂香露的起步够高,是从宫里传出来的,供皇帝妃嫔使用的东西,婉月要考虑皇帝的感受。标价太低,定位太接地气的话,让皇帝怎么想?
皇帝当宝贝用着的香皂,出去一看,大街上百姓人手一个,即使用料不同,但皂类做工大同小异,以昌平帝浮夸傲慢的性情,到时候会有什么想法不好说。
二是婉月主动限制玉颜坊的发展规模,有意控制销售范围。她反复强调筛选顾客,就是为了将销售额控制在一定范围里,让自己既能挣到钱,又不至于让别人觉得特别挣钱。
树大招风,财帛动人心。她从不低估人类的逐利性,任何一个赚钱的行业都充满着腥风血雨,而她现在只想安稳发育。
她才是个六岁的宝宝呢,还是无权无势,没有话语权,连婚嫁都由不得自己的公主。售卖几样挣钱的脂粉香料,凭着皇帝对她的宠爱,其他人不敢动心思争抢。
若是特别挣钱的商品呢?
到时候恐怕第一个对她下手,想分一杯羹的就是她的靠山皇帝老爹了。
皇帝也很缺钱的。
在白花花的银子面前,一个女儿算得了什么?
与其费尽心思去勾心斗角,不如一开始就主动限制规模,躲在昌平帝的庇护下缓慢发育,打出一副给钱都不要的傲慢性子,养成众人对她的思维定性,利用所有人的轻视低调发育。
反正她年纪还小,有的是时间慢慢发展。
掌柜娘子对她的理念贯彻得十分到位,将整座玉颜坊装修的壕无人性,进门之后根本看不出是卖什么的。
作为一家寸土寸金的朱雀大街铺面,玉颜坊进门就是时令花卉、奢华摆件,两边分散着敞亮的休息区,摆了几圈被绿植环绕的宽大座椅。商品摆放在几处雕花华美的展架上,每个展架只放一两件,让人一看就觉得高端大气上档次。
在铺子里转了一圈,婉月就放心地回宫了。
开业那天,苏怀安亲自带人将牌匾送到铺子门口,皇帝亲笔的三个大字在万众瞩目下高高挂起。掌柜娘子刚宣布开业,周围人群就一拥而上。在一系列繁琐严苛的购买门槛限制下,愣是将所有商品当天销售一空了。
婉月知道后都惊了。
她还是低估了这种高端营销的诱惑力,没办法,富贵人家购物就看重一个档次。门槛越高的东西越稀有,规矩越多的场所越高档,这是古今共通的道理。
而京城里有点身份的人家都消息灵通,早在开业前就派出家仆在玉颜坊门口晃悠,等着开业第一时间冲进去抢货。他们买得不是商品,是面子和地位。买了什么不重要,只要买到了就行。
此外,这可是皇帝亲自赐名的店,里面的货品是宫里贵人都用的东西,他们怎能不买?
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