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第317页(第1页)

“需要什么?”营业员懒洋洋地问道。因为面前的少女一看就不是有钱人。

“嗯……”叶欣怡走进蛋糕房后,扑面而来的是一阵夹杂着奶油的香气,顿时感到肚子里一阵饥饿。她舔了舔嘴唇,有些胆怯地问道:“请问……最便宜的生日蛋糕要多少钱啊?”

“……”营业员看了她一眼,眼睛里露出了“果然不出所料”的表情。“一百三十五块,单层的。”

“!”叶欣怡被这个价格吓了一跳。她偶尔会看见有人送寿星蛋糕,竟然没有想到价格会如此之贵。那就退而求其次吧,“嗯……一般的蛋糕有吗?”

“还是要最便宜的吧?”营业员冷笑了一下,从柜台里拿出了两个样品。“带奶油的十二块,不戴孝奶油的八块。”

叶欣怡看着那两个小蛋糕,真怕自己一口吞了还不够塞牙的。她有些抱歉地笑了笑,发觉过生日对自己来讲的确是件奢侈的事情。

“对不起,我只是随便问问。”叶欣怡的脸上被射灯照得有些红。

“咦,这个丫头长得有点像杂志上的那个模特!”旁边一个年纪很大的营业员说了一声,叶欣怡的心跳突然变得有点快;小营业员看了她一眼,说道:“是有点像啊,不过没有那个模特漂亮。”叶欣怡不知道自己该说些什么,连忙调头要走出店门;这时,年长的营业员叫住了她:“丫头,有便宜的蛋糕边,你买吗?”

“啊?”叶欣怡回头看了他一眼,“蛋糕边,那是什么?”

老营业员笑了笑,从后面拿过了一个大塑料袋,叶欣怡看见里面放着不少奇形怪状的蛋糕块。“这是做大蛋糕时切下来的多余材料,论斤称的,不贵。一斤才五块钱,你买吗?”

“五块钱一斤啊?”叶欣怡看着那袋蛋糕边,不禁有些心动。“嗯,这一袋要多少钱?”

“两斤半,算你十块吧。”老营业员呵呵地笑了起来。

“谢谢您,我买了……”叶欣怡也笑了起来,随后从口袋里掏出了一张票子;老营业员将那袋蛋糕边放在了她的手上,另一只手却没有能将票子扯过来。叶欣怡似乎意识到了什么,连忙松开了自己的指头。

“对了,这里还有多的奶油,可惜有点糊了。你要吗?”老营业员又拿出一个小袋子。

“……”叶欣怡用手摸了摸口袋,“贵吗?……”

“送你。”老营业员无奈地笑了笑。

“这怎么好意思呢……”叶欣怡说着,却还是伸手接过了那袋奶油;与此同时,她的脸上不由自主地露出了笑意,“谢谢您!”

。。。

。。。

塞拉帕克董事长办公室里,已经恢复了健康的傅正贤正在审阅着傅晟雅新年的规划项目。真没有想到,这个才二十四岁的青年竟然有这么大的野心和动力,居然把他曾经的构想投入了现实。

“爷爷,第一步规划已经成功了一半。这次的广告杂志上,再也不是像以往那样清一色的上流主打产品。”傅晟雅递过了杂志的试刊,“男女新款服饰,供挑选的主流产品这次都只展露了一款而已,其余的都是与其他商户参加夏季招标会所做的准备。”

“这样,不会造成主流产品的流失吗?”傅正贤有些担忧地问道。因为塞拉帕克在起家时就已经定位在高端服饰的产业里,如果这样大胆的改变经营模式,他还是害怕会影响品牌的形象。

“应该不会。”傅晟雅在他的身边慢慢翻开了杂志,“塞拉帕克的品牌效应已经占据了金融街上十多年,这是不可动摇的,因此我们的主线产品定价一直比其他商家的要高出几倍。这次新款的主线产品定位,我将它们的成本与价格又提升了一个档次,这样不仅不会影响依然存在的顾客群,而且会让他们意识到塞拉帕克的定位依然走着高端化。”

“但是……”傅正贤看着后面几款春季时装的定价,却比其他商家的要低出太多。

“这正是我的规划。”傅晟雅耐心地解释道,“让我们的主线产品高高在上的价格先震慑住其他商家的产品,而二线产品的价格定位却比他们的要低得多。您如果是顾客,看到这款报价表会有什么感觉?”

“嗯……”傅正贤慢慢地品味着孙子的话,似乎明白了什么。“你是说,将我们的二线产品和他们的主线产品放在一起,让顾客对塞拉帕克的产品定位有一个新的认识?”

“是的。”傅晟雅点头笑了笑,“这就是我的目的。以前塞拉帕克虽然有着崇高的威望,但还没有和其他竞争对手完全的拉开档次。而这次,我要让金融街上的人都有这个意识,塞拉帕克只是在用二线产品与其他商家的主线产品去竞争,就已经有了品牌、质量、价格方面的多重优势了。至于主线产品,这是他们不可能触及的,我也相信这是事实!”

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