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秦语笑道：“那好，既然同意换那就签合同。合约写明白，明年立夏之前，用木炭算账，或者，按照当时木炭价格给钱也行。”

“那岂不是真赔的死死的？”

秦语笑道：“这是第一步，把所有的煤矿握在自己手上，

第二步就是先打造一批火炉和蜂窝煤样品，然后招标。”

“何为招标？”

“就是通告有势力的世家，就说皇家要打造十万个火炉，还要在大唐建立几十个甚是上百个加工蜂窝煤的工厂。

看看谁能生产，谁要想接这个活，先要缴纳一定保证金……”

长孙问道：“何为保证金呢？”

“就是要保证合约时间内做出多少炉子和蜂窝煤。不然扣钱。”

长孙皱着眉头问道：“你这是什么道理，既然找人家做，就要先给定金，那有管人家要钱的道理。”

秦语笑道：“给他们钱？大唐火炉这个买卖，全大唐独一份，

铁再贵，一个火炉成本也就十文钱，咱们二十文收，他明明可以多赚钱，傻子才不干呢，

咱们要求按照合同规定的日期交货，你交上货物，没有问题，我连工钱、料钱、保证金一起给你，分文不差。

话说回来，你要是到了指定日期交不出货物，耽误我多少事情？

我找别人做需不需要多花钱？这个钱，这个时间怎么办？

你拿什么保证？合约是承诺，不是钱。只有用钱，才能保证，交货晚了，质量不好，都要扣钱的。”

其实这个理念让长孙有些接受不了，人家都是给定金，没听说缴纳保证金的，

但小掌柜说的也在理，她竟然反驳不了。先别管法子如何，这个想法长孙就觉着很新鲜。

“好，那就算他们交了保证金又如何？”

秦语说道：“保证金是保证一定时间内必须完成，不能耽误百姓过冬。

要是表现得好，以后火炉和蜂窝煤加工都由他们承办。那可就是皇商啊，多大的荣耀。

要是表现不好，对不起，大唐那么多世家和有能力的，咱们可以找别人嘛，

姐姐放心，谁能看见这么多钱不赚？还是跟皇家做生意，多有面子。这样，我们就获得了一大笔保证金。”

卢氏说道：“可是，即便如此，这些钱买木炭还债，也是血亏啊。”

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