周纾已经稳操胜券了,她缓缓地说道:“官府茶叶定价,饼茶价格每斤下至十七文,上至九百一十七文,分六十五等;散茶每斤下至十五文,上至一百二十文,分九十等。而茶亭茶山的新茶,饼茶一斤只需六百文,散茶一百文。”
周家往年的芽茶都在四百五十文左右,因去年的大旱,质量极品的芽茶少,故而信州茶行的茶叶的价格相对上涨了许多。
周家今年的新茶,也只有茶亭茶山的芽茶卖到了六百文一斤,而其余茶园所产的芽茶则是五百文一斤。尽管茶亭茶山的芽茶相较于其余芽茶贵了些,但是周纾认为这新茶值得。
李员外稍加思索,道:“我要三十斤,便宜三十文如何?”
周纾装作不经意地瞥了祁有望一眼,道:“祁家要了三十斤,周家也是卖的六百文一斤。”
李员外也下意识地看向祁有望,却见后者端着茶盏,睁着一双灵动的大眼睛,一眨一眨地看着他们,仿佛在说:“你们说的是什么?我都不知道。”
有祁家这个先例在,李员外知道他要想再压价,那就难办了。于是一番讨价还价后,他以五百九十文的价格要了五十斤。
并且约定过些日子,他会到茶亭茶山去,若是周家的春茶也不错的话,他可以定下来年的芽茶与春茶。
徐掌柜尽管觉得这茶叶的味道很不错,可他的酒楼主要还是靠卖酒为营生的,故而在得知茶叶的价格后,最终放弃了跟周家合作——加上他先前那些拆台的话,即使周纾不与他计较,他也没那个脸再跟周纾讨价还价。
送走两位客人,李管事瞧了瞧自家小娘子,又看了眼祁有望。后者回视他,俩人的目光便撞到了一起,李管事想知道祁四郎为什么还不走,而后者就是一副“我没什么事但是我就是不走”的模样。
最终,李管事先败下阵来,移开了目光,对周纾道:“小娘子,小的先去把剩余的事情处理了。”
“有劳李管事了。”
待李管事一走,周纾才来处理祁有望,她笑吟吟地看着后者,虽然和气,但是笑意不达眼底:“祁四郎还有何要事?”
“我没什么要紧事,就是听说嬷嬷想我了,才回来探望一下嬷嬷。回到城门口,想着我与你认识了这么久,也没来你们家的铺子里瞧过,就顺路过来看一看。”
周纾心里掰着指头算了下,她跟祁有望见面的次数屈指可数,哪里算得上是“认识很久”?不过这祁四郎向来自来熟,她也不与之计较这些了。
“那祁四郎探望过祁家安人了?”
“没啊!这不是正在回去的路上嘛!”
“那祁四郎怎么还不回去?不是说祁家安人想你想得紧吗?”
周纾每一句话的背后都是在暗示祁有望没什么事就该离开了。可惜祁有望也不知是真不懂,还是装不懂,道:“难得看见小娘子的经营手段,这我得好好学习一下。小娘子不必担心,嬷嬷她一时半会儿见不着我也没什么事的。”
周纾心想:“谁担心你了!”
嘴上纠正她:“祁四郎年纪比我小,喊我‘小娘子’似乎不太妥当。”
祁有望嘀咕:“你喊我祁四郎,难不成我得喊你‘周大娘’?”
周纾:“……”
她深吸了一口气,又抬手揉了揉眉心——不这么做的话,她担心自己在人前维持的完美、得体的形象会崩了。
这时,有个懵懂的伙计过来寻她:“小娘子,祁家的茶叶都包好了,是否现在便送去?”
周纾心里顿时就有了主意,道:“交给我吧,我亲自跑一趟。”
祁有望心里拿小本本记上:“做生意,服务态度很重要!”
周纾亲自给祁家送茶叶,祁有望自然没理由再赖在铺子里头,便跟着一起回去了。
——
祁家,祁二郎从仆役那里得知祁有望要回来后,露出了一副“果然如此”的神情,扭头对妻子郭氏道:“你瞧,他这回肯定是又腻味了养猪,借口探望阿嬷,跑回来了。”
郭氏没说什么,倒是听见了外头的动静,起身出去瞧了一眼。祁二郎也跟着妻子走出去,结果看见祁有望正兴高采烈地回来了,同行的还有一位带着毡帽的女子。
二人都暗暗揣想这女子是何人,跟祁有望又有何关系。
“二哥,二嫂?你们在家呢!”祁有望一眼便看见了他们,扬了扬手,算是跟他们打过招呼了。
祁二郎有些不想见到这个糟心的弟弟,故而只是不轻不淡地“嗯”了一声。
郭氏脾气好,脸上挂着和蔼的笑容,温柔道:“四郎回来了!”
祁有望走到他们面前,将后边仆役拿着的茶叶推给祁二郎,道:“二哥,给,茶叶!”
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