乐天小说

第三十七章39（第1页）

下雨，吴大爷没放羊，吴大娘摆上炕桌，刘永伟也很喜欢盘腿的感觉。

吴大爷半天没说话，他卷着旱烟连抽三支，抬头看着刘永伟：孩子，生活对你还长着呐，你会遇到和你想法相同的，能和你同干共苦的好女人。刘永伟苦笑了一下，吴大娘说：这丫头，怎么走这一步。吴大爷听着老伴的话回答：不懂事，生活没目的呗。吴大娘叹气。吴大爷说：小伟来喝口酒，放下酒杯后他接着说：你现在是一个黄金年龄，干什么都来的及，先瞄准一个事，憋住劲，好好干一番事业，不愁没女人。刘永伟摇摇头回答：女人就算了，以后我只是想找一个我喜欢的事，稳稳当当的干就行。吴大爷马上说：那可不行，人活着就是较着一股劲，我相信你这么仁义的人，头脑还好使，干什么一定能成功。刘永伟微笑着吴大爷：心想但愿老天给我有一个好机会。

回来的路上，刘永伟也一直在想，自己现在已经没有什么可以再失去的东西，老天对他的折磨应该到头了，他应该翻身了。他从新攒钱，他要睁大眼睛观察这个世界，他想从新认识它，游走于浪尖而畅悦心情。

回到装卸队，猛哥把轻快的活交给刘永伟，刘永伟说：哥，没事。猛哥严厉说：听话。

冷库有一个姓曲的老板，这一阵子货来的非常频繁，猛哥对他说：曲老板发财了，曲老板谦虚的回答：哪里，混口饭吃。入库多少就得出库多少，曲老板的业务员天天从早忙到晚往外送货。

一天装卸队的人员正在休息，曲老板急忙跑了过来，对猛哥说：猛哥，你们这谁会开车，猛哥问：怎么回事？曲老板满面愁容的回答：嗨，这不，这几天快过节了，我这送货量大了，可偏偏这个时候，我的一个送货业务员病了，没人送货，我想你这谁会开车帮我送送货，马上接着说：放心，我给钱。猛哥环视一下回答：好像就我会开车，可我离不开呀。曲老板叹着气，转身低头要走，刘永伟听到他们说话，想，反正现在闲着也没事，他站了起来。曲老板瞪大眼睛说到：我的妈呀，大兄弟你会开车，这太好了。刘永伟看着猛哥，猛哥点头示意去吧，曲老板拉着刘永伟，就像拉到救星，来吧兄弟，送货比你这装卸活轻快多了，刘永伟忙问：可我不知道往哪送，曲老板问刘永伟，你是本地人吧，刘永伟回答：是，那就行，说着，曲老板从兜里掏出一张纸，刘永伟看了一下，上面写的是，市内各大商超的地址，后面附有联系电话，曲老板说：你就负者把货送到就行，到那导购员就会出来接你。

拉货的车是一个小箱货，货已经装好，地址已经排好，曲老板递给刘永伟一部手机，多谢了兄弟。

刘永伟按地址来到一家超市，商超门口已经站着一个女的，看见自家的货车向他招手，刘永伟停车，那个女的忙说：我们曲老板打过电话了，刘永伟点头，打开后面箱门，上面用记号笔在每件货上写着这家超市的名字，刘永伟把货卸在地牛上，女的把货拽走。刘永伟赶向第二家，第三家，一共十六家，一打电话，导购就出来，刘永伟卸完就走。

下午两点刘永伟送完货回到冷库。曲老板一边嘴里说着谢谢，一边把一百五十元钱想赛到刘永伟手里，刘永伟忙用手推送过来的钱，曲老板不用，这点小事，曲老板马上说：那不行，你这是救我之急，拿着，刘永伟收下钱。曲老板对刘永伟说，兄弟，我刚才和猛哥说过了，借用你几天，你看行吗？刘永伟问：猛哥同意了？曲老板说：就看你的了。刘永伟点头回答，那好吧，曲老板高兴的拍着刘永伟的肩膀，那就太谢谢了。

一连几天刘永伟帮曲老板送货，闲暇之余曲老板和刘永伟攀谈，老弟，我看你签的字，字写的不错，刘永伟谦虚地微笑了一下。曲老板接着说：你不应该老干装卸队的苦力活，刘永伟望着远处，好像是回答自己，而且声音很轻：暂时没有太好的工作，最起码装卸队挣的多，曲老板若有所思点点头。他思考一会问：老弟，你想当业务员吗？刘永伟看着曲老板，曲老板把身子凑前，咱这个城市很大，我还有俩个区没有开发到位，空白点很多，我想你去当业务员，负责那两个区，挣提成，铺货量上来了，绝对挣的比你出力多，业务干得好，以后还有提升的机会，曲老板真诚的看着刘永伟。刘永伟抬起头说：可我没当过业务员，不知道从那下手不知道怎么干。曲老板马上回答：我教你。

首先，大的商超需要进店费，这个需要谈，我们是冻货，和火锅系列，我们厂家给配备冰柜，配导购人员。。。。。。。

夜里，刘永伟想了想，暂时没告诉母亲要当业务员的事。等真成了再说。

第二天曲老板开车带着刘永伟来到西区，开始教刘永伟跑业务，刘永伟很快进入了角色。

猛哥组织饭局欢送刘永伟，席间，他大声说：都静一静，大家停止了喧闹。猛哥说：我整两句，老魏一个人鼓掌，大家又都笑了。笑声停止后，猛哥站起来，眼睛有些发红，手里端着酒杯，他拍着刘永伟的肩膀大声说：兄弟，从心里说，我不想让你离开装卸队，可这毕竟水浅，没有我兄弟施展的地方，好在你还是出冻货，我们天天见面，大家笑了。猛哥接着说：曲老板人品不错，而且那还是很有发展的。我为你高兴，来，我们共同祝福我兄弟前程似锦发大财。大家都站起来共同举杯，一饮而尽。猛哥拉着刘永伟的手说：兄弟，你以后用得着哥几个，尽管支声，我们没别的，有的就是一把子力气，随叫随到。刘永伟回答，大哥，谢谢，他给大家倒上酒，他站起来说；各位大哥兄弟，我在装卸队这两年是我到目前为止最开心的两年，在装卸队干活我觉得踏实，货物压在我的身上有存在感，酣畅淋漓的出汗浑身愉悦，谢谢你们，侧身看着猛哥，谢谢大哥，回身，我忘不了大家，来干一个。坐下后，老魏说：兄弟发财别忘了我们，大家发出欢笑声。

刘永伟也觉得是他人生的一次转折，他充满信心。他买了一辆二手面包车开始跑业务，总公司每次业务培训和先进经验演讲他都参加，理解网络终端销售的精髓。两个区的业务量开始增加。他没有觉得累。总公司开始在媒体上打广告，刘永伟的量和业绩猛增。年底他代表本市先进个人到总公司参加营销大会。回来后不久，省级经理来到本市宣布给本市划分两个大区，刘永伟被提升地级经理，曲老板开玩笑地说：让你加入我后悔了，刘永伟紧紧握住他的手。

刘永伟招聘六名业务员，四名在市内，其他两名开发县镇市场。一年后他的业绩是全省销售量和回款名列前茅。两年后总公司副总裁来到本市考察，给予刘永伟充分的肯定，并明确表态是董事长的意愿，决定让刘永伟到南方一个省任命省级经理。过了年就去上任。

刘永伟难得和女儿逛商场，女儿高兴地试着衣服，而刘永伟脑海里却是怎样到外省打开新的局面。女儿换上衣服出来，刘永伟从女儿的脸上明显看出小玲的影子。女儿问：爸爸，好看吗，刘永伟点头说：好看，女儿转了一圈。刘永伟问：你姥身体好吗？小慧点头回答：姥姥身体好着呐，可姥爷住了两回院，刘永伟忙问：什么情况，小慧摇头回答：不知道。刘永伟看着女儿想了想问：你妈怎么样？女儿刚才还高兴的脸一下阴了下来，刘永伟忙问：怎么了?女儿背对他没有回答他的问话。刘永伟把女儿搬转过身，严肃的说：快告诉爸爸。女儿低头说：妈妈让我认识一位大爷，说以后让我到他家住，我才不去呢，我就在姥姥家住。刘永伟看着女儿问：那你姥姥怎么说的，女儿回答：姥姥不让我去，刘永伟点点头。想了想对女儿说：姑娘，你妈再找人这很正常，她也得有正常生活。女儿小声说：那个男的也太老了。刘永伟看到女儿的脸，心里一阵绞痛和从心底的愧疚。

回到家，刘永伟看到母亲正在发呆，还叹着气。刘永伟叫了一句：妈。母亲缓过神来。啊，回来了。母亲对他说：小伟，你军哥打来电话，让你明天去一趟他单位，他要给咱家东西，刘永伟回答母亲：行。母亲看着儿子说：可这次来电话，你军哥语气和以前不一样，变得慢慢吞吞的，好像遇到了什么事情。刘永伟看着母亲回答：妈，没事，我明天去他那，看看他怎么样，不就知道了。母亲点头嘴里嘟囔着，你军哥他好像一年没来了。

第二天一早，刘永伟开车来到任文军的工厂，到大门口时，刘永伟发现，红旗铸造厂的牌子不见了，挂牌子的地方是空的。进到厂区后，他停车下来，他想看看他工作过的地方。络大个厂院，现在已经被分割出租，简单的铁皮和木板围着各自的天地，一家废品收购站，正有人往大车上装废旧纸壳。他原来的车间，冲床早已不见踪影，几个工人身影正在加工螺丝件，看规模产量不是很高。远处是任文军的工厂，四周是砖墙盖的厂房，显得比较正规，可原来的铸造厂房大门紧闭，没有进出工人的身影。刘永伟觉得奇怪，上百人工厂为何没人，他往办公室走。快到门前时，一个房角处传来争吵声，由于是个拐角看不到人，一个声音强压怒吼，快速说着：你他妈给我闭嘴，你告诉老板你我都完蛋不说，那边也不会给你部门经理的位置。有了位置你提点就高，挣的就多，没钱你拿什么养家。可能这句话挫到要害，那人再没了动静，刘永伟回身看见他俩，可这个角度那两个人没注意到刘永伟。那个人看对方没言语，松开压着那人肩膀的手说：如果他能扭转局面也行，可他已经不行了，我们得生存呀，那人没看他说了一句，可这都是你干的，那人又吼道：他上新设备欠钱，发不出工资是他自己造成的关我屁事。那人身子一动，看到刘永伟，三人都停在那，吼的人马上对那人说：你先回去吧，剩下的我去处理，那人看刘永伟一眼转身走了。刘永伟离开他们来到办公室，没等敲门，里面喊话：进来。

刘永伟推开房门，任文军正在抽烟，他站起来说：来了老弟，刘永伟叫了一声：大哥。坐，坐，任文军把烟蒂按灭在烟缸里，烟缸里面的烟蒂几乎满了，他又点上一只烟，刘永伟看出任文军强装笑容和刘永伟对视了一下，任文军问：老弟，师娘身体好吗？刘永伟回答：挺好的，任文军好像没听到刘永伟的回话，他在想着心思，他忘记刘永伟来这的目的，他看着刘永伟问了一句：小伟，你今天怎么有空来来我这，刘永伟愣一下，咬咬牙反问，大哥，你是不是遇到什么事了，任文军看着刘永伟摇了一下头过了好一会回答：没事。刘永伟看着任文军憔悴的脸，他严肃的问，军哥，有事就说出来，任文军没抬头也没回答刘永伟的问题。刘永伟接着问：你这怎么好像没开工。任文军听到这，想起了刘永伟来的目的，他不好意思的说：你看我这记性，他用手一指旁边茶几堆放的产品说：这些你带回去给他们分了，刘永伟看都没看摆放的物品，他接着问：大哥，告诉我出了什么事，任文军又点上一只烟，面对刘永伟认真的问话，他慢慢回答一句：工厂要卖了。

任文军叹着气说；可能是我太贪婪，也是急于求胜，在没搞好基础的情况下，哎，他又叹气：我买了一个专利产品，说到这，他看着刘永伟，脸上露出一丝自豪的表情，接着说：这个产品主要是写字楼，和工厂宿舍用的热水器。我贷款够买机器设备，没想到投入资金过大。他头靠背椅，嘴里都囊着：我的的产品炖锅系列卖的很好，可不知道这半年来销售好像停滞了，我的资金链断了。他望着天花板，好像没力气说下去。刘永伟问：大哥，我来时看见大门的牌子没挂？任文军苦笑着回答：祸不单行，红旗铸造厂已经提前被别的厂家注册，我不能再挂了。刘永伟点头问：你们的销售是什么模式？任文军回答；是批发渠道。刘永伟轻轻点头。任文军好像自言自语：我的销售部经理肯定有问题，可现在已经没用了。

刘永伟说：大哥说说看，能不能挽回局面，任文军苦笑着回答：老弟，该想的我都想了，已经回天无力。刘永伟想了想说：大哥你现在需要多少钱，我这有，任文军摇摇头，你也刚缓过来，就别折腾你了。再说我的外债一百多万，还有眼前工人的工资，我都拖欠三个月了，快过年了，怎么也让大家过个年呀。想想还是卖掉吧。刘永伟问谁接手，任文军回答：是一家刚成立的小厂，噢，对了，就是我的销售部经理给我介绍的，协议在我这，他指了指老板台的协议书。刘永伟拿起认真看着，看完，刘永伟在迅速思考着，他问了一句：大哥，你现在的应收货款是多少，任文军想想，能有四十几万，刘永伟说：那他给的价格也太低了。任文军回答：没办法，我得给工人开资。刘永伟在想刚才他在房头碰到的一幕，他想，这里一定有问题。他提出一个让任文军摸不着头脑的问题。你这有销售部人员的相片吗?任文军看着他没明白他的意思，还张开两只手，示意没有。可他马上想起了什么，我手机里有。

他翻着手机，一会，这是去年厂里开年会我和销售部一起的合影。刘永伟看后指着一个人问，这个人在销售部干什么的，任文军看后对刘永伟说，你认识他，刘永伟摇头，任文军回答：他就是销售部的经理张文峰。刘永伟又指着另外一个人，他呢？任文军看后说：他叫李军，以前也是销售能手，现在也不行了，任文军用鼻子哼了一下。刘永伟在想着办法，就是工厂兑出去也得弄明白这里是否有暗箱操作的因素。想到这，刘永伟看着任文军；大哥，你把李军叫来，任文军疑惑地问：叫他干嘛？刘永伟把刚才看到的一幕告诉任文军，任文军惊讶：我说他俩人这一阵子老在一边“鼓丘”什么，原来问题确实出在他们身上，刘永伟忙说：大哥你别急，我们想个对策。

敲门声：任文军大声说，进来，进来的人就是刚才被压住肩膀李军。他看到刘永伟在场，脚步停住，任文军指着一个椅子说：过来坐，他慢慢坐下，眼睛还是看着刘永伟，任文军，啊，这是我兄弟，没事。李军回过脸，问，经理什么事。任文军递给李军一支烟，并给他点上，李军马上站起来点头感谢，坐下后，任文军问：家里父母都好吧，李军马上回答：都好，都好。任文军接着说，如果有什么困难和我说，我将全力以赴。李军声音有些颤抖回答：没事，没事。停顿一会，任文军看着李军说：你对我们厂是否出兑有什么看法，李军只是摇头，没回答什么。明显他浑身不自在，身体在左右的扭动，这时任文军用拳头猛砸一下桌子并大声说：李军，说，你和张文峰的事我都知道，你为什么不告诉我？李军被这一激，吓得立马站起来，他的腿抖动的厉害，这时刘永伟也站起来，吓得李军马上说，任经理，不管我的是，都是张经理干的，我刚才还想来告诉您，可他拦住我，他看看刘永伟，不让我来。任文军大声呵斥：说，你个废物，看到老板要动手的样，吓得他马上说：我说，我说。

他的头上的汗珠顺着鬓角往下淌。对不起经理，他的一个朋友想买你的厂，他看到你流水快没了，货就积压在批发站不放货，他低着头小声说：他想逼你就范。任文军气的用手指着他：你们这俩犊子，还是他妈人吗。李军想反正也说了，就全告诉老板：其实我们的产品市场卖的很好，可张文峰主管放货，都给我们停了，任文军也站起来大声问：那货呢？李军吓得退一步回答：他自己租一个库房，货都放在那了。任文军骂道：你们他妈的这些白眼狼，我对你们差哪了，你们这是人干的事吗。说着想上前揍李军，被刘永伟制止住，先别动手，事情还没完。

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