一位娘子拉拉楚大嫂的袖子说:“你们家四嫂看起来跟画上的人似的,好个模样。要是我家大姐也这样,保管能也能嫁秀才。”
楚大嫂笑道:“她是官家娘子,自不同些,我们四哥不知费了多少心思才娶到呢。也是中了秀才,不然都不敢提。”
张嫲嫲心下一动,悄悄问:“可否请你们四婶教教我家孙女?”
“我问问,”楚大嫂说完这句转头喊婉言:“四婶,张嫲嫲问你可有空教教她孙女?”
婉言想谋个老师当当也不错,抄书实在抄的想吐了。便笑道:“教什么?”
张嫲嫲掰着指头数:“无非是读书识字,再有要能学会弹琴更好了。”
婉言道:“总要一样一样来。还有,有几个小娘子呢?”
张嫲嫲道:“两个。”
婉言无语,正常状态来讲,不是该许诺给她多少束脩么?偏张嫲嫲不知是装不懂还是什么,拉拉杂杂又说了一大堆,偏不开这个口,一点诚意都没有。这种生意她不想做,便懒懒的道:“我且问问我家良人可好?”
张嫲嫲还当她真要问,傻笑点头:“好,好。你来教我请你吃豆腐脑。”
婉言抽抽嘴角,合着她就值个豆腐脑。
旁边有娘子趁机笑道:“也教教我的女儿吧,我算你五陌①一月好不好?”
“……”
又有人喊道:“还有我家,教好了嫁秀才呢!”
还要包分配!?婉言无语的微笑,再微笑。到了中午,寻个由头跑了。唉,这老师没法当,这群人太小气!还不如抄书呢,总比对着这帮尽想着占便宜的人好。看样子首先不能在平民阶层推行,他们更看重实惠的东西。可所谓实惠的东西,只有技巧,像她这样的水准不可能有。字是要大量的纸张去浪费的,棋是要大量的时间去消耗的。想想前世,似乎也是条件略好点的人家比较重视。农村的亲戚真就是随便找个地方一丢完事。按照多年的生意观察,她明白这个东西得“上有所好”才能“下必甚焉”。
但要自己开个幼儿园,即使生源没问题,她也没有资本。最佳方式是有个雏形,然后她提出改良,顺便混个老师当当。没想到今天看到的雏形如此简陋。如果是十六娘的娘家,的确有那么多小娘子日后要上学。可是她们那种人家这个年纪多半已经开始慢慢浸润规矩。她们原本就有丰富的资源,根本不稀罕你幼儿园。到底客户群体在哪里呢?必须找到这个切入点才行!楚衍带蒙童一月有八两,她带小娘子可不止教读书,还可以教琴棋。怎么也要混的和楚衍差不多才行。这样才能尽可能缩短装修的时间,不然孩子一长大,那日子才是真的没法过!
婉言一路走一路想。没有的话可以创造,问题是第一个吃螃蟹的人绝对有可能被毒死。绕着生活区转了一大圈,从街道往里看,的确也还有像张家一样的存在。这样类似于社区的东西,一直一直都有。问题是第一个把这个转化成幼儿园的人,到底做过什么?
幼儿园存在的价值,一在解放劳动力,二在小孩子能顺便学东西。默默念着解放劳动力,忽然灵光一闪!厂区幼儿园!!对啊,她小时候上的就是厂区幼儿园,就是为了她妈妈这样的女员工可以安心上班。宋朝有各种各样的工厂,特别是刺绣纺织方面。比如楚二嫂,她是有嫂子帮着看,但有些人家没有的呢?或者妯娌姐妹都在工厂里做工的呢?这样一来必定面临着女方失业。至于能否学到东西,还得把幼儿园组建起来才行。
婉言望着熙熙攘攘的街道心想,到底……要怎么才可以游说的大型刺绣工厂主办幼儿园呢?
☆、72乱晃也能赶上分家
婉言就这么一边晃荡一边想,等停下脚步时,才发现已经不自觉走到苏家门口。扯开嘴角笑了笑,看来心里最重要的依然还是这个地方呀。抬脚踏进家门,却发现芸娘和苏璨居然在极严肃的对峙。神马情况!?
芸娘恍惚觉得门口有个人影,一扭头就见婉言来了。脸色稍微放缓:“你怎么来了?昨日与嫂子们玩的开心?”
婉言点头道:“开心,今日跟大嫂去张家嫲嫲里玩,好多孩子在那儿闹,吵的我头痛就回来了。爹爹娘娘你们干什么呢?一把年纪了还含情脉脉?”
芸娘没好气的说:“我想希言娶亲了,总该要分家了吧。你爹爹死活不愿意。”
苏璨道:“我还没死呢,分什么家?哪有当官的人家这么早分家的?我算哪一边呢?算希言这边,志言要缴税。算志言这边,希言要缴税。何苦来?”
“好男不吃分家田,爹爹你还能操心一世不成?”婉言奇道:“总得要他们自己有出息才行。”
“正是这话!”芸娘道:“便是做父母的也只管半世。你不舍得你小儿子,你跟他过好了!我跟希言过。”
苏璨无奈的道:“我们当官的人家,没有这么分的,你这是要做什么?”
“你又不是什么大官。”婉言道:“人大分家,树大分叉嘛。”不管三七二十一,先支援了芸娘再说。至于不对嘛,反正都是自家人,可以反悔滴。何况曾经网络流传过一句话,叫做有便宜不占,那是王八蛋。上门的便宜推出去,必定有更大的便宜占。婉言果断决定站在芸娘这边,立场问题嘛。
苏璨见婉言掺和进来怒道:“小孩子家家的懂什么?你知不知道税率有多高?”
“十税其一啊,官家说的嘛。”婉言翻个白眼:“我知道有些人乱收费啦,可是明知道你是官,谁会去做这种事?大哥是男子,你能护着他一辈子?”呃,这话说的怎么这么别扭呢。到底谁护着谁啊,汗。
“罢罢,我不管了!”见女儿也如此说,苏璨很不高兴,索性赌气的说:“你说怎么分就怎么分吧!”
“我也不偏心。”芸娘道:“家里两百亩田,他们兄弟二人对半分便是。志言到底年幼,你跟在志言那边吧。我跟着希言过。”
“你这又是干什么?何必要与我分开?”苏璨郁闷了,这醋劲也太大了吧?最近十三娘也没做什么啊!?
芸娘笑道:“你又来,志言统共一百亩田,不比希言成家立业。我让你在他那边,不过是为了免他的税。我也吃着他那份,岂不是让他亏了?兄弟二人,各自奉养一个长辈,却也公道。又不是说我们要分开,又不是说志言不能孝敬我,希言不能搭理你。不过是为了当家好算账,良人你莫不是糊涂了不成?”
婉言扑哧一笑,她这会儿要还不明白,她就是傻子!希言眼看要进学了,此时不甩拖油瓶,日后可不敢甩。不然那会儿保管所有人都戳他脊梁骨。这会儿分了家,以后总不能再合到一起吧?哟,娘娘这是越发彪悍了。
苏璨却不知打芸娘母子的小九九,只当芸娘出身小户,又在这左近,不知听了谁家的闲言。除了当官的人家,希言也成亲了也的确该分出去。多数来讲,都是长子先分,日后弟弟们成家立业,父母再跟回长子养老。芸娘说的倒也没错,分家总不能一点都不给孩子。可分出去两个人吃着以后属于志言的一份,倒叫人说希言占了便宜。如今这样,一人分一个,反而在账目上显得公道均匀。只是要与街坊分辨明白才行。好在周遭都是普通人家,兄弟一人养不起长辈的常见,分了奉养的更不少。虽然不像官宦人家的行事,但既然芸娘坚持,也不好为着这件事吵。何况芸娘已经分的再公正不过。想到这里,心里又一阵安慰,芸娘到底是贤惠的。便是脾气不如以往,心地还是善良。与十三娘合不来,却不牵连志言,是大妇气度!
又想了一想,才发现还有一个问题:“老宅和书,这是希言的。那志言日后住哪儿呢?”
芸娘听到这里皱了眉头,老宅那边整体庭院,的确不好分割。可这个麻烦精不甩开,以后她女儿能得到的照顾就要减少。硬是分了,住的太近更不好,还不如不分。想着自己的底线,便咬咬牙:“老宅如今还在收租,此后十年①,那租子便让十三娘替志言攒着。上千的银子,加上历年来的田产收入结余,买个房子可使得?只有一点,你可别说书!书不分家!”
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