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“为什麽要去柜台？不能你帮我办理吗？”陈裕菀笑着解释：“您这个属于大额的，去柜台办理我们专门针对大额定期的産品，会更划算一些。”“不用划算的，没关系，我不太喜欢去柜台，最好是你能帮我办完，你看行吗？”欧敏荷女士道，“而且我要早点回家，柜台里面办业务总是很慢。”陈裕菀默了默，“那您能接受210的利率？”欧敏荷道：“接受接受，当然接受。”陈裕菀从来没见过这麽可爱的老太太，不仅解决了她整个九月的存款指标，还这麽好说话这麽配合。果然剑州一中的门口还是要常常去。她带着老太太到自助柜台旁，引导老太太操作了十几分钟，老太太识字儿，听力也好，签字很漂亮很板正，手也不抖，一切很顺利。顺利到陈裕菀有点心慌。“来，这是您的卡，您收好。”老太太接过那一张金色的借记卡，看了一眼号码，笑着道：“说起来，我儿子还是你们行的呢。”“噢？也在我们剑州分行吗？”欧敏荷道：“现在在嘉禾。”“那您怎麽没办我们银行的卡呀？”前几天她已经成功忽悠陈舒年教授和钟钰玉女士办了a行的卡，将家里全部的存款都转到了a行。不过那是一个悲伤的故事。因为陈裕菀发现年近半百的爹妈，一个手上专利无数的大学教授，一个小城市风靡十年的表演家，这些年只添置了一套榕城的两室一厅和一辆十一二万的代步，最后卡里只有六位数。还是“2”开头。可能是养她比较费钱吧。欧敏荷女士道：“我不喜欢太多银行卡啦，够用就行，当时我毕业出去工作的时候，单位里就叫我们办了b行的卡用来发工资，后来就没动了。”“这样呀，不过现在可以试试我们银行的卡，有不少优惠活动的。”老太太问：“这卡在嘉禾可以用吗？”陈裕菀点头，“当然可以。不过您要是存钱的话，在那边存，输那边客户经理的工号，就是她们的业绩了。”欧敏荷拿出手机来，“我找你存，我就要叫你裕菀可以吗？我只找你存，可以加个微信吗？”陈裕菀真是有点儿受宠若惊，连忙从口袋里摸出手机来，“当然当然，您看您扫我还是？”……老太太方才离开，严梓芃从休息室沖出来，几个人都围上来。严梓芃道：“这老太太有点东西啊，咱们下个月稳了！”白笑干笑着道：“不是咱们稳了，是裕菀稳了。我们几个还不行，而且现在八月，存钱的人少很多了。”严梓芃已经不在乎了，指标是根本达不到的，有陈裕菀这一笔，起码会好过一点，至于其他人，大家都是挨阴阳怪气习惯了的。“有总比没有好，”严梓芃道，“都说了，平常多到外面走走，剑州一中那些老师们看着平平无奇，人家老婆老公多少都是做生意的？退休的更不用说了，退休金快赶上我累死累活一个月拿的。”几个人于是不说话了，梁桃子下巴搭在陈裕菀肩膀上，“从明天开始我就去剑州一中门口晃悠。”陈裕菀笑着道：“好呀。”两人正商量要不要一起去，忽然同时停了下来，啊地一声。“我怎麽靠你肩上去了啊！你怎麽也不提醒我！监控没看到吧？”陈裕菀擡眼示意顶上的摄像头，“你觉得呢？”梁桃子视死如归，“扣吧，就那麽点工资，扣光呗，扣光我以后每天去食堂捡剩饭。”……班后，因为这一笔天降存款，营业厅几个人被叫上二楼。按理说这麽大的一个客户，严梓芃来维护是最合适的，但一直等到华谨恒交代完接下来一个季度的指标重点，他都没有提及这事。“存款当然要抓，但总行的考核方式有所改变，所以下个季度我们主抓信用卡，”华谨恒道，“裕菀，虽然你之前的信用卡做得很好，但不能算进新的考核里面，所以还要再想想办法。”陈裕菀看过总行刚出的考核办法征求意见稿，华谨恒看着不着调的一个人，风向判断还是有的，信用卡在考核里权重增大，意味着指标重点转移到信用卡上来了。华谨恒小会开完，周一分行零售条线开大会时，陈思锴也交代了这个事，“之前一直没有重视起来，现在每个人都必须给我打起精神，把信用卡的数量给我提上来。别再浑浑噩噩了，该走商户就出去走商户，该开口营销就卖力点，赚到的奖金不都是你们自己的？”

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