乐天小说

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可现在，王总是外人，不仅检验她的学习成果，更像是检验于总和褚行的教学成果。她丢了脸，就是于麟文丢了脸，就是褚行丢了脸。算下来于总这个全责师父的脸她也没少丢，可她暂时还没有那个胆量去丢褚行的脸。但这两人认真得有点儿过分。陈裕菀看看对面还在一边咬着馒头的王琪钧，又看看手边一言不发称得上是全神贯注的褚敏疑，最后视线定格在褚敏疑的鼻尖。他鼻峰高耸却并不尖锐，侧脸线条起伏有致，流畅漂亮，猛地给她一种漫画男主的感觉，乍一眼，忽略他容纳百川的眸色，一定不敢相信他有三十六。说他二十六她也信啊。“说说你的思路。”她方才多了几分等待的耐心，褚敏疑突然开口，对面匆匆浏览一遍的王琪钧也从手机里擡头，一副洗耳恭听的模样。她师父都没给她这样的期待和看好。她迅速理了理昨晚的思路，“当前b行的主要优势是他们的贷款利率比我们低了100个bp左右，此外，可能还有b行裴行的影响力和人脉，这个我们暂且不论，只看贷款利率。首先，我看了一下近几年b行利率的变动趋势，发现他们只在去年三月降过一次，时间并不算长，也就是说，他们不会长期保持这个利率，如果世周选择b行，那麽如果后续b行利率调整，世周不一定能继续从他们那里获得优惠。”“第二点比较重要，监管局上周转发了相关机构下发的政策文件，针对企业的贴息政策将在八月初进行调整，按照文件，b行初来乍到，贴息指标大概率会较我们少很多，且他们那一款産品不一定準入。“第三点，世周上下游供应链上的几个主要客户都在我们行，延城分行有三个原材料供应商，嘉禾分行有两个大型销售商场，世周即便把自己摘出去，业务往来也少不了要跟我们打交道，且会多不少周折和不方便。”还有几个零碎的小点，陈裕菀没赘述，“主要就这些，请领导指教。”褚敏疑看向王琪钧，“觉得怎样？”陈裕菀的紧张在看见王琪钧赞许的目光时销声匿迹。他左手拿着手机，右手抓着馒头，指着手机屏幕上密密麻麻的字，“不愧是褚行带出来的人……”“抓紧时间，一会儿还开会。”褚敏疑说。王琪钧嘿嘿一笑，正经了几分：“我看你这里写的几点，可操作性还是挺强的，不说是非常专业的方案，毕竟你这个利率、敞口都跟之前没怎麽差，但是思路不错啊，我们谈判桌上就是要一个个抛出对对方有益的理由。最重要的是你对政策的敏感度，不是我说，很多做了两三年客户经理的人都还不会主动寻找有效的政策消息，还靠总分行下发，你这一点做得很好啊，是吧褚行？”褚敏疑颔首，“这点确实值得表扬。”他把最上面一屉米饺端到她面前，“奖励。”“谢谢领导，”有点受宠若惊，陈裕菀微微红了脸，但片刻后机敏地意识到什麽，直了直腰，敛着笑意仍添几分俏皮，“但是？”“看来你不止对政策变动敏感。”对领导的言外之意也挺敏感。不知道是褒是贬，陈裕菀抿唇乖得不行。褚敏疑把蘸酱端到她手边，“但是，你对世周当前的经营情况了解得还不够清楚，你可以有很多的主意和想法，但要抓住他们最主要的需求，才能让方案不这麽保守。”抓住她的弱项了。她看那些材料就没花多长时间，理解能力不错是一方面，但也不是过目不忘，总会有遗漏的点，尤其没有深入分析他们的经营情况，所以在授信的具体数字上都过分保守。“那个，领导，”她声音低了点，“我有一个大胆的想法，不知道当不当说。”褚敏疑还在读她的方案，闻言擡头看过来，食指轻敲在桌面上，“说说看。”这个想法在她脑子里冒出来后，她毫不犹豫去做了调查，结果她算是很满意，谈判资本锦上添花的一笔，她甚至有点跃跃欲试，但她不知道这麽做对不对。“我先说明，这个想法跟于总没有任何关系，如果我说错了，您可以批评我歪门邪道，但请别连坐于总。”“说。”“我有个朋友在b行做零售，她……”深水陈裕菀有点儿不敢说话。她讲完那个胆大包天的想法的时候，褚敏疑就是这样沉思的神色。他交代建丽支行负责世周机械的客户经理取消今早的会议，直接在她的方案上做改动，而后去饭店跟孙铭镜一行碰面。

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