&esp;&esp;苏禹没打算在群里发言,去缓解他们内心的恐惧情绪,也没打算告诉他们‘行情总是于市场绝望中诞生’。
&esp;&esp;因为他明白,在持仓账户严重亏损下,要想克服情绪对于交易的干扰,有多难。
&esp;&esp;有些话,就算他好心说了,也没人会相信。
&esp;&esp;苏禹关闭聊天框以后,正准备回过头,再去仔细梳理一下当前市场的其它概念热点和政策、市场资金方面的宏观走向。
&esp;&esp;这个时候,消息提示,又闪烁了起来。
&esp;&esp;他点开看了一眼,见是一位自己在营业部工作期间,积累的股票投资客户。
&esp;&esp;“小苏啊,最近这股市行情,实在过于凄惨了一些,你觉得还适合继续投资吗?”对方询问,“我的持仓账户,连续亏了快一个月了,你有什么好的投资建议吗?”
&esp;&esp;“抱歉,刘总,我已经从营业部离职了。”苏禹在聊天框回复,“投资建议,你可以询问一下营业部的投资顾问,他们应该会给出合理的投资建议的。”
&esp;&esp;“离职了?什么时候的事情!”对方十分惊讶。
&esp;&esp;苏禹回复道:“就今天正式离职的,所以……抱歉,刘总,按照原则,我是不能给您随便荐股和推荐投资建议的。”
&esp;&esp;“哎……那真是可惜!”对方无奈地感叹了一句,接着道,“整个营业部的股票经纪人里,就属你的投资建议最有用,这一个月,我真是后悔当初没听你的建议,提前减仓,反而按照你们营业部投资顾问给出的资产配置方法,继续重仓配置了银行股,现在……亏得我真是想骂人。”
&esp;&esp;“从市场估值方面分析,选择银行股作为资产配置的首选,其实也是没什么大错的。”苏禹回复,“只是投资银行股,需要动辄一年、两年、乃至年的足够耐心,需要让股息和银行不断增长的净资产,推着利润前进,不断地降低投资成本,不能着眼于短期波动。”
&esp;&esp;“三、五年?”对方吃惊道,“我可没这么好的耐心,我的资金,也不可能在股票账户里,停留三、五年的时间!”
&esp;&esp;苏禹笑了笑,他也知道这位客户在投资上,是个急性子,最喜追涨杀跌,让对方守仓三、五年,那是绝难做到的。
&esp;&esp;一个人的投资风格,跟这个人的心性、性格,往往息息相关。
&esp;&esp;证券营业部投资顾问的投资建议,从根本上来说,没有什么大错,唯一考虑不周的地方,那就是在提供投资建议的时候,对于投资者个人,没有‘对症下药’。
&esp;&esp;“有什么投资方式,能稍微快速挽回亏损的吗?”对方在停顿了一会之后,依然不死心地问道。
&esp;&esp;苏禹看着对方这句话,琢磨了一阵,思忖着对方的心思。
&esp;&esp;他知道,对方若不是亏得实在心慌了,不至于病急乱投医,投到他这个在客户运营前期,只给过几次投资意见的小小股票经纪人这里来。
&esp;&esp;毕竟,作为营业部的重点客户。
&esp;&esp;营业部里,有大把的证券投资顾问,可以询问。
&esp;&esp;当然,这也侧面说明了这个客户,在按照投资顾问的投资建议亏了大把钱之后,开始有些不信任对方了。
&esp;&esp;不过……
&esp;&esp;就因为对方亏得心慌,病急乱投医,主动找到自己,这对他来说,才是一个机会。
&esp;&esp;这位刘总,在苏禹印象中,名叫刘添水,是一个服装连锁店的老板,性子急,有点小钱,很喜欢炒股,是他以前在营业部所积累客户中,水平最菜,但资产规模却能堪堪摸到营业部大户室内门槛的优质客户。
&esp;&esp;“刘总,如果你真的信任我,我可以试着帮你在短期内挽回亏损。”
&esp;&esp;苏禹沉默了一阵之后回复:“不过,我不是无偿帮忙,如果我能够帮你扭亏为盈,我需要你支付盈利的三成利润作为我的报酬。”
&esp;&esp;“可以!”刘添水毫不犹豫地回答。
&esp;&esp;他之前接受过苏禹几次投资建议,都获得了良好的回馈,而唯一没有接受苏禹投资建议的一次,又蒙受了巨大的损失。
&esp;&esp;所以俩人之间,在某种意义上,已经具备了初步的信任。
&esp;&esp;如果苏禹真能帮他在短期内扭亏为盈。
&esp;&esp;对他来说,给予苏禹盈利的三成利润,他是可以接受的。
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