两大难点,先解其一
第2天,大家帮李子柒干了一天的活儿,好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲早上去采笋子和蘑菇,上午备菜,下午喝茶,然后一起熏腊肉,最后美军造了两大碗柴火锅米饭。
米是苏淮带来的东北响水大米,香得所有人头皮发麻。
傍晚,在葡萄藤下面一坐,喝着小啤酒,再聊星虞模式的下面部分。
「网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程,有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火,只需要一个月的时间,或者一件事的催化。
但是这种火爆能够持续多长时间?
海啸般拍来的流量能够转化多少?
新网红的流量性质,对我们的事业有多大助益?
在商言商,我们要把网红们好的东西利用起来,但也要注意,不能伤害到合伙人的利益。
这就要求我们必须有一整套完善的进入机制丶退出机制和惩罚机制。
你稳住s+,公司需要你,ok,给你股份。
但是当你不火了,也别躺在功劳薄上,喝后来人的血,你因为流量价值而获得的那部分股权,该转让给新人了。
所以星虞的合伙人机制有两层,第一层是你的资本股权,第二层是你的流量股权。
什麽意思呢?
你实打实的投钱进来,获得的那部分股权,是资本股权,只有外部投资人再次向星虞注资的时候,才会按照比例稀释。
你因为爆火而获得的那部分股权,本质上是奖励性质,给你分红,给你权重,但是会被新人稀释掉,不完全属于你。
当你的个人形象出现问题,塌房了,犯法了,给星虞造成负面影响了,那麽资本股权仍然是你的,流量股权却要全部罚掉,以及赔偿合同已约定好的各种损失。
咱们现在开始聊第一个问题,你们觉得,我为什麽要设计这样的机制?」
李子柒难得的踊跃,第一个开口:「因为流量总池!」
太浅了,但其实不是她不懂,只不过她不是那种善于表达的人。
李佳琪补充道:「总池是一个动态的东西,一个新人,哪怕他只能火半年,
也会对我们的总池产生巨大的影响。
我们必须计算他的贡献,并给予回报,如此才能激励下面的主播和博主,叫他们充分发挥主观能动性,奋力拼搏。
如此一来,星虞才能始终有活跃力量注入,推动公司长久的繁荣下去。」
张大奕则从另外一个角度思考。
「公平吧?
我觉得,您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。
从事我们这个行业,资本的投入很重要,团队的配合很重要,网红本人的内容生成能力同样很重要,公司的整体统筹更重要。
那所有东西都重要,到底什麽最重要?
如果不提前设计好一整套机制,那麽等到新人火了之后,大家各说各话,麻烦就大了。
资本方心想:如果没有我搞来的这麽多资源,你算哪根葱?
网红却认为,如果不是我的内容好,流量转化能力强,你的资源有什麽用?
一旦因为这个事儿吵起来,不能再精诚合作,那麽,双方都会受损,就特别不值得。
所以不如提前把规矩定好,然后再根据每个人的实际情况,临时加以调整,
就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。」
「都对,很好。」
苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅,真心实意的灿烂一笑,随后展开详尽阐述。
「平衡资本与内容,是这套机制的核心思路。
但是如果我们再往深处挖,其实星虞真正要做的事情是什麽?
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