桑超英的话再次引起了轰动。桑超英又麻溜下了舞台,京剧大师进行今天最后一场演出。舞狮队伍和京剧大师被服务员请到专门的休息场所休息。其他服务员跟客人介绍店铺的活动。不管客人问産品,还是活动,服务员对答如流。有人为了卡片买了一箱枇杷罐头,一瓶枇杷罐头零售价089元,一箱12瓶,统共1068元,他们买得起。老年人踏进店里,被川贝的海报吸引,一群人围在川贝柜台看川贝。林北驮着小孩混在中间,看着墙上的照片跟他们讲述他在西南药材市场的经历,他这里的人越聚越多,他开始跟他们介绍松贝、青贝、炉贝,教他们怎麽分辨三种川贝,从兜里掏出三个川贝:“你们能分辨出它仨分别是哪种川贝吗?”林北刚教他们,只要细心,就能分辨出来。老年人讨论了半晌,分辨出了三种川贝。这下子不用服务员介绍川贝,他们自己就能分辨出店里卖的是松贝,品质最优。老年人恨不得包了店里的货,却被告知川贝限购,一个人只能买八两,每天限量售卖50斤。老年人先排队买了一份,打算回家安排家庭成员明早过来排队购买川贝。正宗的川贝,别说小城市了,在大城市不仅难见到,就算见到,买到手的也是劣质货。来自大城市的旅客买完一箱枇杷罐头,注意到川贝,挤到前面看川贝品质。老大妈、老大爷开始卖弄他们刚学到的知识,跟大城市旅客介绍川贝,大城市旅客学到了新知识,果断到后面排队购买川贝。老大妈、老大爷:“……”大城市的人什麽买不到,跟他们争啥!50斤川贝很快售空,许多人到柜台问服务员什麽时候上货,这时候林北跳出来,跟他们介绍川贝枇杷膏。他拿出一瓶玻璃罐,装满了青贝。“制作枇杷膏用的是青贝,品质比松贝差一点。松贝贵,一是品质优,二是産量低于青贝,我也想用松贝制作川贝枇杷膏,哪有那麽多松贝给我做枇杷膏,我找青贝给你们做枇杷膏,已经花费了我小半年功夫。”林北刚刚取得了大爷、大妈的信任,他现在说的话一半真一半假,没人怀疑他说的话是假话。他这番话造成的影响就是松贝更加紧俏,有些旅客今晚就要乘坐火车离开,等不到明天,退而求其次买了一箱川贝枇杷膏。林北开始推销冰柜里的枇杷罐头,并指挥服务员带客人到隔壁休息场所休息。林北这边枇杷制品卖爆了。黄益民在酒水区,通过墙上的照片,带大家领略樱花盛开的盛况,通过语言,跟他们描述樱桃结果到成熟经历了什麽。黄益民没经历过,林北描述给他听,他描述给大家听。林北艺术加工了一番,编了一段阿哥阿妹爱情故事,时不时冒出当地语言,黄益民信以为真,也这麽讲给大家听。这块区域服务员推销酒水,他就没推销,单纯跟大家分享樱桃。越说,他越心生向往:“我下年一定到西南看樱花,吃樱桃,不知能不能遇到阿哥阿妹。”黄益民学林北说当地语言,半吊子水平,够用了。西南对于顾客而言,笼罩着一层神秘的面纱,他们渴望去触碰这层面纱。把这种渴望转化为购买樱桃酒的谷欠望。樱桃酒酒瓶十分精美,瓶身的包装给他们一种甜甜蜜蜜的错觉,买了即便不喝,拿来当装饰品,心情也愉悦。酒水区生意也爆火。桑超英待在牦牛肉干区,跟大家伙吹牛。“牦牛不耐热,我们国家这麽大的国土,竟找不到几个让牦牛生长的地区。”桑超英惋惜道,“我还想弄一头牦牛回来养,听到牦牛对生活环境要求苛刻,打消了这个念头。”桑超英接着吹,吹完牦牛生活在高寒地区,又吹气象,嘴巴一秃噜,把今年夏天热,说成气候变暖。在桑超英口中,不出百年,就没有牦牛适合生活的地区,牦牛说不定跟大熊猫一样成了国家保护动物。桑超英吹的起劲,顾客听的带劲,时不时附和桑超英。有人当场买一包牦牛肉干,边吃边跟桑超英一起吹牛,别提多带劲了。城区的人仿佛全聚集在凤阳路,这里人头攒动,热闹极了。天暗下来,大家才注意到这条街挂满了灯笼,从街头到街尾,像极了一条璀璨的灯河。夜晚,桑超英请的杂技班开始耍杂技。这条街的人就没少过。二店开业,热闹持续到夜里,营业额达到了一个庞大的数字。—完结—
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